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流量变现是目的
发布时间:2019-01-19 16:25

  一部手机、一个话筒、一张能说会唱的嘴……近年来,网络主播成为一种网络现象被人们关注,“网红”也成了流行词汇。直播镜头下,有些光鲜亮丽的网红其实经过了专业的培训,出自“流水线”上的他们,求关注、要打赏、卖货物……他们的工作套路满满。
 
  “红人学院”:
 
  从素人到“网红”的造梦基地
 
  2016年12月,长沙大学大三学生小黛抱着“玩玩”的心态去一个知名直播APP上注册了账号。想不到,刚播满两个月,就有“星探”找上门来。
 
  怀着好奇心与难以启齿的明星梦,小黛踏入了这家公司在杭州举办的第一期“红人学院”培训班,正式开始了网红之路。
 
  在借上直播这阵“东风”之前,该公司的本业仅有服装生产一项。如今,在公司官网的简介中,主营业务这一栏显示为“主打红人电商综合服务运营的社会电商,建立并运营多个网络红人的社交电商网店”。
 
  小黛正是“红人学院”的学员之一。她透露,公司专门设立了新人发展部,每天在各大社交平台物色有发展潜力的主播,并引入公司进行统一培训。
 
  最终能出道的网红必须有“带货”能力,因此,培训就显得尤为重要。
 
  出道前的工序:
 
  练嗓、下腰、维持人设
 
  网红的培训班,教的都是什么课?
 
  按照小黛的介绍,第一步,也是最重要的是有一张上镜的脸。脸型小、眼睛大、鼻梁高、下巴尖……为了上镜,有些经济公司鼓励旗下的网红去整容,轻者打个瘦脸针,重者做填充、削骨,直到变成一张复制粘贴般的标准脸。因此,面对镜头时,小黛总是化着夸张的镜头妆。
 
  有一张网红脸只是流水线上的第一道工序。
 
  接下来的培训课程中,还包括如何布置直播间,如何挑选麦克风和声卡,以及化妆课、礼仪课、塑形课和才艺课等等。
 
  “培训班”第一课:网络直播概论。受访者供图“培训班”第一课:网络直播概论。受访者供图
 
  与观众互动也有大学问。最基础的互动包括跟新粉打招呼、感谢打赏者、打广告催观众订阅等等,更高级的互动则包括维护自己的“人设”、进行适当的自我暴露(粉丝会觉得你跟他说“心里话”了)、打造专属于自己的梗和口头禅……
 
  有些主播只唱歌,有些可以说粗口;有些主播的直播间充斥着大尺度段子,有些直播间只允许正面评论;有些主播“宠粉”,有些主播“怼粉”……这些都是 “人设”。
 
  按照形象条件,公司给小黛贴上了“甜美可爱”的标签。在这个标签之下,无论是在直播间、微博还是公众号上,小黛都努力扮演好一个小公主般的人物,配图常常是大片粉色。
 
  网红的归宿=淘宝店?
 
  靠直播难维持生活,流量变现是目的
 
  培训数月后,学员们迎来了最终考验:微博粉丝涨粉12万,时限两个月。
 
  只有完成任务的学员才有机会开淘宝店。曾经兼职电商模特的经验帮助小黛轻松过关,在公司扶持下,她有了自己的店铺。此后,日流水一直保持在八九万元。
 
  几年间,小黛从光线晦暗的直播间走了出来,过上了令人艳羡的潇洒生活。为了拍出几套棉服的上身效果,她在日本的甜甜圈店里手捧一杯奶茶,在巴黎街头的奢侈品商店打卡。
 
  不光是小黛这种电商模特出身的主播,许多游戏类、搞笑类主播成名之后,为了有更多收入来源,也纷纷转战电商。
 
  小黛说,主播每天收到的打赏,相当一部分已经被直播平台分走了。如果背靠公司,收入来源会更稳定,公司也会为主播提供培训、包装、推广等服务。
 
  但签约公司,意味着伸向主播礼物的手又多了一只。公司越大,抽走的比例越高,如果想省下这笔钱,就要承担单打独斗,“自生自灭”的风险。
 
  12月21日,记者向位于北京朝阳的一家网红孵化基地咨询签约后的条件。该孵化基地给自家网红的待遇为:如果每月能收到价值5万元的打赏,能获得8000元底薪和60%的打赏提成。但如果只能收到1500元左右的打赏,底薪则只有1000元,礼物提成也只有30%。
 
  大部分主播的收入非常不稳定,很多人甚至拿不到底薪。大部分人都达不到经济公司的考核标准,只会被后者迅速抛弃。
 
  小黛说,在短暂的“保鲜期”内迅速把粉丝转换成买家,才是最实用的选项,但线上店铺的运营成本并没有比实体店低到哪里去。
 
  成本之外,公司自然也要抽成。毕竟,“人设”是公司打造的,热度是公司维系的,店铺运营团队来自公司,一整套流程下来,主播变成了网红电商产业链上的螺丝钉。

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